Die menschliche Tendenz Verluste als schwerwiegender zu betrachten als äquivalente Gewinne. In der Verhandlungsforschung kann man diese in Form von Zugeständnisaversion beobachten, wenn bestimmte Verhandlungskontexte den subjektiven Fokus eher auf potentielle Gewinne oder Verluste lenken."Siehe auch Artikel WinWin-Lösungen in Verhandlungen
