Wert, den eine Person einem Verhandlungsthema zumisst. Die Prioritäten hinsichtlich verschiedener Verhandlungsthemen unterscheiden sich häufig nicht nur innerhalb einer Verhandlungspartei, sondern auch zwischen zwei (oder mehr) Verhandlungsparteien.
Wert, den eine Person einem Verhandlungsthema zumisst. Die Prioritäten hinsichtlich verschiedener Verhandlungsthemen unterscheiden sich häufig nicht nur innerhalb einer Verhandlungspartei, sondern auch zwischen zwei (oder mehr) Verhandlungsparteien.